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纤维水泥管行业所面临的不仅仅是市场萧条带来的冲击

2016/1/27 12:42:50      点击:
纤维水泥管行业所面临的不仅仅是市场萧条带来的冲击,更包括中国广大地区用工难的压力,以及土地、材料、物流等制造成本的不断攀升,再加上来自政府和社会层面对纤维水泥管业的挤压。未来,纤维水泥管企业势必面临不得不转移或升级才能够继续生存的局面。这已经不再是一句唬人的口号了。
卖场扩张带来的连锁反应尽管纤维水泥管整体市场呈现下滑之势,但纵观全年,不难看出纤维水泥管流通卖场并未停下其扩张的脚步。如果说过去卖场的增量符合了纤维水泥管整体消费市场的增长趋势的话,那么2011年其增速明显超过了整体市场的增长,这样的情况导致了三方面的负面效果:其一,在一些一级或消费力较强的二级城市,卖场的无序增加,导致市场被过度开发,其流通渠道某种程度上呈现一种过盛的势头,导致经销商充当了首当其冲的受害者,其盈利空间极具下降;其次,经销商的艰难连带品牌厂商要花费更多的资源,用以维持该区域市场经销商的生存,或失去该市场经销商的支持,对品牌的负面影响不言而喻;第三,卖场的空场率有所攀升,直接影响到卖场的盈利情况,对卖场的品牌也带来一定的冲击。
尽管对于卖场而言,借圈地之势迅速拓展自身渠道覆盖范围是流通企业毋庸置疑的战略,但这样的战略和发展应当符合市场发展的走向,在市场萎缩的情况下,流通卖场的增长速度应该放缓。通过走访,一些企业的经营者认为卖场应该连通厂商和经销商,共同面对市场的寒冬,应该合理有序的建设渠道。
工厂渠道收缩
直营或“被”直营市场萎缩,经销商盈利空间缩水,在这样的情况下,企业很难保证渠道的优质率,反而要浪费很多的资源去维持原有渠道的生存,对于一些拥有庞大市场渠道,而渠道又出现大量不良经营的企业,这个投入就变得十分巨大。2011年,很多龙岗品牌企业开始对原有渠道进行有效整合,对于一些区域市场常年不盈利的店面进行调整。但从品牌影响的角度而言,店面撤销对企业和品牌在当地区域的负面冲击非常大,企业往往不到万不得已不愿意采取撤出的措施,而是接过经销商的店面,改用企业自营的方法经营市场。电缆管企业直营渠道其实已经不是什么新鲜的措施了,例如曲美、美克美家等都是比较成功的案例。但对于一些实力和规模较弱的企业而言,直营渠道还有存在一定的风险,早期人力、物力的投入,后期的远程管理等,都是决定直营渠道是否能够成功的关键。所以企业直营大多选择一些一线城市,或者就近原则,纤维水泥管企业大多数情况会首先国内大城市选择直营;而对于一线城市而言,企业直营的目的不仅仅是为了单纯的销售,更希望在品牌影响力和示范方面起到一定的推动作用。但归根结底,很多企业在市场正常增长,企业保持发展的情况下是不愿意轻易尝试渠道直营的,可以说目前很多企业是在逼不得已,经销商不愿继续经营的情况下被迫选择了“被直营”。